viernes, 10 de noviembre de 2017

NICHOS DE MERCADO RENTABLES Y POCO EXPLOTADOS, Y EJEMPLOS



Acerca de los nichos de mercado rentables y poco aprovechados

Si bien se habla mucho acerca de los nichos de mercado, existen nichos de mercado que no valen la pena ser considerados como tal porque no son rentables; sin embargo muchos emprendedores, sin efectuar un análisis, los consideran rentables y deciden emprender un negocio allí, y después se dan cuenta que cometieron un error, y el negocio fracasa por no ser rentable. En esta oportunidad te hablaré de los nichos rentables además te presentaré ejemplos de nichos rentables y poco explotados.

Lo que debes saber  sobre los nichos rentables y que son poco explotados

Lo primero que debo decir es que muchas personas confunden el producto o servicio con el nicho de mercado. Por ejemplo, algunos dicen que los productos para diabéticos son un nicho de mercado, cuando en realidad el nicho de mercado se refiere a las personas que tienen diabetes.

¿Qué es un nicho de mercado?

Un nicho de mercado es un “pequeño segmento del mercado” en el cual existe un “reducido” número de personas con características, necesidades, deseos y problemas comunes. Un nicho es un mercado dentro de un mercado.

Debido a su relativa pequeña dimensión, los nichos de mercado generalmente no son considerados por las grandes empresas, constituyendo así, excelentes oportunidades para las pequeñas empresas, y que allí pueden lograr una posición de liderazgo, a través de una oferta muy específica y adaptada a las características y deseos de los consumidores que constituyen el nicho.

Ahora podemos entender con claridad que un nicho de mercado no es un tipo de negocio, sino se refiere a un conjunto de personas.

¿Qué es un nicho de mercado rentable?

Para hacer negocios no basta con dirigirse a un nicho de mercado, sino que este debe ser rentable. Un nicho de mercado es rentable cuando posee las siguientes características:
  • Es suficientemente amplio. Debe tener una cantidad suficiente de personas que consumirán el producto y que por ello vale la pena invertir. Un nicho como el de las personas que midan más de 1.10 Mt. de altura quizás no valga la pena porque son tan pocos, y además tener acceso a ellos será difícil.
  • Tiene potencial para obtener una ganancia adecuada. Las personas que conforman el nicho de mercado deben tener la capacidad de pagar el precio que permita obtener una ganancia adecuada. Generalmente los precios en los nichos de mercado son más elevados y permiten mayores ganancias.
  • Es estable en el tiempo. La idea es que el nicho de mercado será rentable cuando tendrá continuidad en el tiempo e inclusive crecerá en tamaño. Se debe asegurar que el negocio sea rentable a largo plazo.


Ejemplos de nichos de mercado rentables y poco atendidos

A continuación te presento 10 ejemplos de nicho de mercado:


Nicho de mercado N° 1:

Profesionales de la salud que quieren desarrollar capacidades en marketing y ventas.


Características de estas personas

Son profesionales de la salud que incursionan en los negocios con clínicas o consultorios privados, pero tienen problemas para captar clientes, vender y fidelizarlos; y por ello necesitan conocer y aprender marketing y ventas.

En el Perú, por citar dos tipos de profesionales médicos,  la cantidad de odontólogos es de 30,000 y de médicos 28,000, y se estima que el 10% vende sus servicios en consultorios. 

Entonces tenemos un nicho de por lo menos 6,000 clientes potenciales, con poder adquisitivo importante, configurando un mercado realmente interesante.

Ideas de negocio para este nicho de mercado

  • Capacitación en marketing y ventas: Cursos, talleres
  • Consultoría en marketing y ventas
  • Coaching en marketing y ventas
  • Venta de libros de marketing y ventas
Ejemplos de negocios existentes para este nicho

Agencia especializada en marketing médico: http://www.marketingmedico.es

Comentario: El nicho podría ser más específico, y dirigirse solamente a los odontólogos, por ejemplo.



Nicho de mercado N° 2:

Personas que tienen diabetes


Características de estas personas.

Se estima que la cantidad de diabéticos está en el orden del 8.5% de la población adulta mundial, y aumenta todos los años.

En Perú, la cantidad de diabéticos es de 3 millones, y sigue creciendo todos los años, configurando un nicho de mercado muy grande.

Las personas que tienen diabetes, para mantener una calidad de vida aceptable deben cuidar mucho su salud, y uno de los cuidados estrictos que deben tener es que no deben ingerir una serie de alimentos, productos o sustancias. Por ejemplo, no deben ingerir azúcar refinada o alimentos con grasas. 

Los diabéticos tienen la necesidad de consumir comida saludable con una dieta adecuada para ellos.

Ideas de negociopara este nicho de mercado

Ofrecer productos que les gustaría consumir pero que posean insumos saludables.

Algunos negocios pueden ser:
  • Tortas y pasteles para diabéticos con edulcorante natural
  • Restaurante de comida saludable y sabrosa
  • Productos alimenticios en general
Otro tipo de productos, diferentes a los alimenticios, pueden ser por ejemplo: Productos para el cuidado personal y dispositivos para diabéticos.

Ejemplos de negocios existentes para este nicho:
  • Pastelería para diabéticos: www.sanatentación.net
  • Productos para diabéticos: www.diabetika.es


Nicho de mercado N° 3:

Las personas zurdas


Características de estas personas

Se estima que en el mundo el 12% de la población son zurdos. En el Perú existen 3 millones de zurdos, un mercado súper grande para atender.

Los zurdos en su vida diaria tienen una serie de problemas o complicaciones porque el mundo ha diseñado muchos productos y elementos para las personas diestras y no para los zurdos. Por ello es que estas personas sufren muchas incomodidades y tienen necesidad de productos que sean adecuados para zurdos. Algunos de los problemas que viven los zurdos son los siguientes:

  • Incomodidad para usar y controlar equipos o instrumentos diseñados para diestros.
  • Dificultad para escribir en las carpetas con 3 anillos y libretas con espiral; deben colocar la muñeca de su mano entre los anillos o sobre el espiral para escribir.
  • Incomodidad para escribir apoyados en los bancos o carpetas del colegio que integran el pupitre y la silla. Estos bancos o carpetas de una sola pieza están en su mayoría diseñados para diestros.
  • Usar un abrelatas.
  • Complicación para usar mandos de consolas y juegos, ya que no vienen adaptados para ser utilizados por zurdos.
  • Menor facilidad para digitar los números ubicados del lado derecho en los teclados de las computadoras.
Ideas de negocio para este nicho de mercado:

  • Tienda de productos para zurdos: útiles escolares, artículos de cocina, herramientas. 
  • Tienda de regalos personalizados para zurdos.
Ejemplos de negocios existentes para este nicho:

  • Tienda de productos para zurdos: http://www.zurdotienda.com
  • Tienda de productos para zurdos: http://www.leftyslefthanded.com



Nicho de mercado 4:

Adultos solteros, hombres y mujeres entre 40 y 60 años.


Características de estas personas.

No son necesariamente abuelos y mucho menos son de la llamada "tercera edad". Son adultos divorciados, viudos o que nunca se casaron. El caso es que disfrutan el estilo de vida del soltero joven. Considera que, aproximadamente, el 37% de la población adulta mundial es soltera, de acuerdo con la agencia Research and Markets.

Son personas que acuden a restaurantes y bares, salen para conocer una pareja, tienen una vida sexual activa y más o menos liberal. Viajan mucho y les gusta divertirse a lo grande. ¿En qué se diferencian con los solteros de 20 años? Tienen una posición económica holgada, como resultado de toda una vida de trabajo.

Generalmente tienen buena salud, asisten a gimnasios, corren maratones, practican yoga o natación. También buscan incrementar su nivel cultural y tienden a estudiar diplomados, cursos, talleres y programas de educación continua. Asisten a conciertos de música clásica, jazz y rock, festivales de cine, y presentaciones de libros. Invierten su dinero en la bolsa de valores, en bienes raíces y en proyectos que, además de redituarles, les diviertan.

Saben que el tiempo es limitado y que los años se van, por lo que tienden a vivir el presente y aprovechar las oportunidades cuando se presentan. Les gusta verse y sentirse jóvenes, aunque saben que están en una carrera contra la vejez. Valoran la amistad, aunque aman su soledad y autonomía. Salen a comer y a cenar solos, y hasta pueden viajar sin compañía. Definitivamente, no les preocupa el "qué dirán".

Los adultos solteros quieren vivir y divertirse y tienen el dinero para hacerlo. Esto los vuelve uno de los nichos más rentables.

Ideas de negocio para este nicho de mercado

Negocios relacionados con el goce de la vida o la solución de sus problemas cotidianos. Todo lo que esté encaminado a facilitarles la vida tiene gran potencial.


  • Negocio de citas amorosas. Las opciones son enormes, desde páginas de Internet, revistas con contenidos específicos, fiestas y eventos privados para conocer gente, hasta servicios de casamenteros.
  • Servicios domésticos y de secretariado. La idea es ayudarles a atender no sólo los quehaceres de la casa, sino la tintorería, la mensajería, las reservaciones para viajes o salidas, y las operaciones bancarias.
  • Negocio relacionado a alimentos. Por ejemplo las tiendas gourmet.
  • Gimnasio para adultos mayores.
Ejemplos de negocios existentes para este nicho:      
          
  • Servicio de limpieza de casas para solteros y parejas: https://www.domukea.com
  • Agencia de viaje para solteros: http://www.solterosdeviaje.com



Nicho de mercado N° 5:

Hombres que buscan pantalones bien encajados.


Características de estas personas

Son hombres jóvenes que gustan y prefieren pantalones muy ajustados o ceñidos, pero que encajen muy bien al cuerpo. La mayoría de pantalones ceñidos que venden en el mercado no encajan adecuadamente como lo prefiere este sector de los hombres.

En Estados Unidos identificaron esta necesidad y crearon un negocio para atender a este nicho.

Ideas de negocio para este nicho de mercado

  • Confección de pantalones que encajen bien.

Ejemplo de negocios existentes para este nicho
  • Negocio de confección de pantalones que encajen bien: https://bonobos.com



Nicho de mercado N° 6:

Mujeres evangélicas que quieren vestir a la moda respetando sus costumbres o normas.

Características de estas personas

En Perú la cantidad de mujeres evangélicas mayores de 18 años son aproximadamente 2 millones, un mercado muy interesante por explotar.

Las mujeres evangélicas en general utilizan un tipo de vestimenta muy tradicional, pero existe un sector muy importante de jóvenes evangélicas modernas que desean estar a la moda, sin perder la esencia de sus costumbres y principios y reglas. Muchas de ellas buscan vestidos a la moda exclusiva para evangélicas y no encuentran.

Ideas de negocio para este nicho de mercado
  • Ropa evangélica de moda
  • Calzados a la moda
  • Accesorios
Negocios actuales para este nicho

  • Ropa a la moda para damas: http://www.larabless.com.br/



Nicho de mercado N° 7:

Profesionales en Ingeniería Eléctrica, Electrónica y Mecánica que  no tienen formación en proyectos


Características de estas personas

En las ramas de ingeniería se trabaja mucho con proyectos. Generalmente las capacitaciones en proyectos son generales, enseñan conocimientos y técnicas para todo tipo de proyectos, es decir no son especializados en algún tema específico., como por ejemplo proyectos de ingeniería.

Existe un grupo de ingenieros que trabajan proyectos de ingeniería y que requieren aprender a elaborar proyectos de ingeniería, y no encuentran lugares de capacitación especializada. Además estas personas buscan programas con certificación reconocida a nivel internacional.

En Perú, la cantidad de ingenieros en las especialidades de Eléctrica, electrónica y mecánica son aproximadamente 30,400 y cada año ingresan al mercado laboral aproximadamente 5%.

Ideas de negocio para este nicho de mercado

  • Servicio de capacitación en proyectos de ingeniería con certificación.
Ejemplo de negocios existentes para este nicho

Existen algunas personas que ofrecen estos cursos, pero de manera esporádica y no de manera planificada y seria, con proyección a futuro.


Nicho de mercado N° 8:

Personas con problemas de gastritis o colesterol alto que gustan comer rico


Características de estas personas

Se estima que por lo menos el 50% de la población mundial tiene problemas de gastritis. En el Perú, el 80% de la población sufre de gastritis y es la mayor causa por la que los pacientes acuden al médico; es decir 24 millones de personas, una cifra muy grande.

El agitado ritmo de vida al que están sometidas las personas día a día, los desórdenes alimenticios, entre otros, son algunos de los factores que facilitan la aparición de la gastritis, una dolencia que no sólo afecta a los adultos sino también a niños. Lo preocupante es que esta enfermedad podría originar una complicación seria que se conoce como la úlcera gástrica.

Entre las principales causas de la gastritis se considera la ingesta de alimentos con exceso de grasas o condimentos y no tener un horario fijo al momento de comer. Por ejemplo, hay muchas personas que no toman desayuno o almuerzan tarde por motivos de trabajo. Pero también, existen otras razones importantes como: agentes infecciosos, virus, medicamentos utilizados para el dolor, ingesta de alcohol, tabaquismo y drogas, entre otros.

Ideas de negocio para este nicho de mercado

  • Restaurantes de comida saludable
  • Venta de productos naturales para prevenir y curar la gastritis
  • Tratamiento natural de la gastritis
Ejemplo de negocios existentes para este nicho

Existen varios restaurantes de comida saludable, pero son generalistas en temas saludables, y no dirigido a personas con gastritis que gustan de comer comida sabrosa. Puede ser una excelente oportunidad de hacer negocios en este nicho de mercado.
             


Nicho de mercado N° 9:

Familias con niños con autismo


Características de estas personas

De acuerdo a la Organización Mundial de la Salud, uno de cada 160 niños tiene un trastorno del espectro autista (TEA), es decir el 0.63%. Para el caso del Perú son 25,000 niños con dicho problema.

El impacto que tiene la llegada de un niño autista en la familia es muy grande y tiene grandes consecuencias en la salud mental de los padres, en la economía del hogar, en la relación con los hermanos y en la relación de pareja. En general las familias no están preparadas para una situación así y necesitan ayuda profesional.

Ideas de negocio que se puede hacer pare este nicho de mercado

  • Asesoría y ayuda a familias en autismo infantil.
Negocios actuales para este nicho

Servicio de información y asesoría a mamás que están pasando por las primeras fases de este trastorno, es decir, les acaban de recibir el diagnostico de sus pequeños o están en los primeros años de este trastorno.
www.diazbea.com




Nicho de mercado N° 10:

Médicos que quieren recibir capacitación de alta calidad en países que están más avanzados


Características de estas personas

De acuerdo al Ministerio de la Salud del Perú, existen las siguientes cantidades de profesionales de la salud asistenciales a nivel nacional: 38,065 médicos, 39,979 enfermeras, 14,445 obstetras, 5,754 odontólogos, 1,848 biólogos, 1,734 nutricionistas, 2,502 psicólogos y 4,572 tecnólogos médicos.

Una gran cantidad de profesionales de la salud buscan permanentemente actualización y especialización en diferentes temas de su profesión. En el Perú, son pocas las oportunidades de seguir altas especializaciones y actualizaciones, y si quieren hacerlo, los médicos tienen que viajar a otros países. Existe la necesidad de información de las capacitaciones y también el servicio de todo lo que tenga que ver con el viaje.

Lo interesante de este nicho de mercado es que comprende una gran cantidad de médicos con alto poder adquisitivo.

Ideas de negocio que se pueden hacer para este nicho

  • Agencia de viajes para médicos para viajes de estudios.
  • Organización de eventos de capacitación de alta calidad
Negocios actuales para este nicho

En Perú existe una empresa que se dedica a este tipo de servicios, pero lo maneja de una manera informal.