viernes, 18 de junio de 2010

PLANES DE NEGOCIO PARA MYPES: PRACTICOS, SENCILLOS Y ECONOMICOS

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Algo que se observa en el mundo de los negocios es que, a pesar de la gran importancia que debe tener un Plan de Negocio, la mayoría de emprendedores no lo elaboran antes de iniciar su negocio. Que sucede realmente? Es que…
v   ¿No reconocen la importancia crucial de un Plan Negocio?, o
v   ¿No saben  elaborar un Plan Negocio?, o quizas
v   ¿Creen que es muy difícil elaborar un Plan de Negocio?

Aquellos empresarios que deseen ser exitosos no deben lanzarse a la aventurarse empresarial sin un Plan de Negocio. No hacerlo significa que confían en que la suerte los llevará al éxito.

Creo que debe quedar muy claro para los emprendedores que antes de iniciar su negocio, sea este del tamaño que sea, deben elaborar su Plan de Negocios.

Pero es cierto también que, si alguien quiere iniciar su negocio y desea contar con su plan de negocio, se pregunta:
-          Donde puedo aprender a elaborarlo?
-          Quién me puede enseñar a elaborarlo?
-          Quien me puede ayudar a  elaborarlo?

Para contar con su Plan de negocio, los emprendedores tienen dos caminos:
a)      Estudiar y aprender a elaborar ellos mismos su Plan de Negocio, o
b)      Contratar a un especialista para que elabore su Plan de Negocio

En ambos casos existen serias dificultades para los emprendedores mype:

a)      Un curso completo de Elaboración de plan de negocio por lo general tiene una duración muy prolongada. Las mayoría no está acostumbrado a permanecer muchas horas en clase.
b)      Un curso completo tiene un costo elevado para los emprendedores mype
c)      La metodología que utilizan para enseñar a elaborar un Plan de negocios es compleja, y se hace difícil a los emprendedores captar todos los detalles.
d)     El costo de mandar elaborar un Plan de Negocio es elevado para los emprendedores mype
e)      El Plan de Negocio tradicional es complejo de entender y poco útil para los emprendedores mype. Está lleno de mucha información y el documento es muy extenso. La mayoría de emprendedores mype no está acostumbrados a leer mucho texto.

Adicionalmente la actitud de los emprendedores cuando inician un negocio se expresa de la siguiente manera:

-          La actitud cortoplacista de esperar resultados a corto plazo, cuando en los negocios por lo general los resultados se logran en el mediano plazo.
-          Querer ejecutar ya, empezar el negocio sin antes dedicar tiempo a planificarlo.
-          Muchos piensan que hacer negocios es fácil, y que porque a una persona le fue bien en su negocio a cualquier otra le ira bien. Creen que solo basta copiar lo que esta haciendo otra persona para que les vaya bien. Gran error.

Considero que estas son las principales explicaciones del porqué los emprendedores mype no cuentan con sus Planes de Negocio antes de iniciar su negocio.

¿Cómo cambiar esta situación?

Lo primero es tener claro que las necesidades de una mediana o gran empresa, en varios aspectos, son diferentes a las de una mype (micro o pequeña empresa).

Un emprendedor mype por lo general:
-          Tiene cantidades pequeñas de recursos
-          El nivel académico de un gran sector de emprendedores mype es bajo
-          Los emprendedores mype son empíricos y más prácticos
-          Sus necesidades son rápidas

Ante esta situación real, la experiencia enseña que tanto la capacitación en elaboración de los planes de negocio como los planes de negocio propiamente deben ser: prácticos, sencillos y económicos.

PRACTICOS: El Plan de negocio realmente debe ser lo suficientemente práctico como para que el emprendedor mype pueda implementarlo, aplicarlo y utilizarlo sin muchas dificultades.

SENCILLO: Los Planes de negocio deben ser sencillos de elaborar y sencillos de entender. El contenido del Plan de negocio debe considerar algunos temas clave, los más relevantes.

ECONOMICOS: El costo de elaboración de un plan de negocio para una mype debe ser relativamente bajo y económico, y estar relacionado con el nivel de capital con que cuentan. Por lo general su capital es bajo, por lo tanto el costo de elaborar un plan de negocio debe ser bajo también. Imaginemos que el costo de elaborar un plan es sea de S/.1000 y el capital del emprendedor mype sea de S/.2000, el emprendedor decidirá elaborar su plan? Difícilmente.

Ahora, para la elaboración de este tipo de planes, prácticos, sencillos y económicos, se requieren especialistas que tengan “cancha” es decir experiencia y conocimiento en la realidad y las necesidades de las mypes.

Este tipo de especialistas deben adecuar a las mypes las metodologías aprendidas en la universidad. Por lo general en la universidad enseñan a elaborar proyectos para medianas y grandes empresas.

Las metodologías que enseñan en la universidad, por lo general son largas y complicadas.

Ante esta realidad, es fácil darse cuenta que son pocos los verdaderos especialistas en elaboración de Planes de negocio para emprendedores mype. Es la curda realidad.

Se hace necesario, imprescindible y urgente formar especialistas en este aspecto clave para el éxito de los nuevos negocios en el Perú. Es una necesidad imperiosa.

Uno de nuestros objetivos en este blog es enseñar de manera práctica cómo se elabora un Plan de Negocio para emprendedores mype. Con ello esperamos contribuir a atender esta imperiosa necesidad.