lunes, 12 de febrero de 2018

CÓMO PROYECTAR LAS VENTAS EN NUEVOS NEGOCIOS


Al elaborar un plan de negocio para un nuevo negocio un aspecto clave es realizar la proyección o pronóstico de ventas, tarea en la que muchos emprendedores se preguntan: ¿Cómo lo voy a realizar? A continuación te enseñaré a hacerlo.


Introducción

Una tarea imprescindible que debe realizar todo emprendedor al iniciar su negocio propio es la estimación de las ventas de sus productos y para ello debe conocer los conceptos acerca del tema y los métodos y técnicas para efectuar dicha proyección. A continuación trataremos de responder tres preguntas: ¿Cuáles son los principales conceptos en cuanto al pronóstico de la demanda? ¿Cómo puede estimarse la demanda actual? ¿De qué manera puede pronosticarse la demanda futura?

¿Qué es un pronóstico o proyección de ventas (demanda)?

Es una estimación de las ventas futuras (ya sea en términos físicos o monetarios) de los productos de la empresa para un periodo de tiempo determinado (mensual o anual).

¿Quién debe hacer la proyección de ventas?

Depende del tamaño de la empresa. En un micronegocio el responsable es el emprendedor, quien debe efectuar la proyección de la demanda, y debe hacer un esfuerzo por aprender las técnicas.

En empresas más grandes en el que tienen varios jefes o gerentes el pronóstico final de la demanda puede ser el consenso de todos ellos. También puede ser aconsejable conformar un grupo de planeación de ventas integrado por representantes de las diferentes áreas de la empresa para preparar la proyección.

La gran importancia de la proyección de ventas para un nuevo negocio

Cuando un emprendedor inicia un negocio debe tomar una serie de decisiones, varias de ellas en condiciones de incertidumbre; una de las decisiones más importantes es de cuánto proyecta vender; es decir hacer un pronóstico de las ventas, en otras palabras, conocer la cantidad de unidades que los clientes comprarán en un período determinado y en los siguientes.

Hacer el pronóstico de ventas nos permite saber cuántos productos vamos a producir, y esta información servirá para responder a varias de las preguntas que se hace un emprendedor cuando va a iniciar su negocio:


  • ¿Qué cantidad de materia prima o insumos debo comprar?
  • ¿Cuántas personas debo contratar?
  • ¿De qué tamaño debe ser el local que debo alquilar?
  • ¿Qué tamaño de máquina debo comprar?
  • ¿Debo comprar un vehículo?
  • ¿Qué cantidad de recursos económicos necesito?
  • ¿Cuánto va a requerir de inversión?

Es decir permitirá al emprendedor dimensionar su negocio, saber de qué tamaño será el negocio y la inversión a realizar.

Todo ello permitirá lograr una gestión más eficiente del negocio, permitiéndonos planificar, coordinar y controlar actividades y recursos.

Si el pronóstico de la demanda es mayor a la demanda real del mercado; es decir, si se proyecta vender más que lo que el mercado realmente comprará, la empresa tendrá exceso de capacidad, maquinaria ociosa, un local muy grande, inventario excesivo que es dinero muerto, etc.

Si el pronóstico de la demanda es menor a la demanda real del mercado; es decir, si se proyecta vender menos de lo que el mercado realmente comprará, la empresa perderá ventas, perderá clientes y dejará de recibir ganancias por falta de productos.

He aquí la gran importancia del pronóstico de ventas: permite tomar decisiones sobre el tamaño del negocio y desarrollarlo de acuerdo a la demanda del mercado de manera que no pierda ventas no clientes y minimice la capacidad ociosa de la empresa.
Como puedes ver, la proyección de la demanda es vital para el futuro del negocio.

¿Para qué sirve la proyección de ventas en un nuevo negocio?

En términos prácticos, el pronóstico de ventas nos permite elaborar el presupuesto de ventas y, a partir de éste, elaborar los demás presupuestos: de producción, de compra de insumos o mercadería, de requerimiento de personal, de flujo de efectivo, etc.

Efectivamente, las proyecciones servirán a finanzas para obtener el dinero que necesita para invertir y arrancar el nuevo negocio; producción las utiliza para establecer niveles de capacidad y producción; compras para adquirir la cantidad correcta de inventario; y personal para contratar el número de trabajadores que se requiere.

Asimismo, el pronóstico de ventas nos permite conocer las utilidades de un proyecto, y, de ese modo, conocer la viabilidad del proyecto; razón por la cual el pronóstico de ventas suele ser uno de los aspectos más importantes de un plan de negocios.

El problema de los pronósticos

En general puedo decir que nadie tiene una bola de cristal para saber exactamente cuánto se venderá en el futuro y que por ello proyectar la demanda es un tema complicado, pero a la vez necesario hacerlo, y se debe hacerlo con mucha seriedad. Ten presente que está de por medio el futuro de tu negocio.

Los pronósticos no son perfectos. Por otra parte, entre más grande sea el horizonte del pronóstico mayor será el error.

Hay factores externos no controlables que afectan su precisión, y que a continuación los presento.

Factores a considerar para la  proyección de las ventas

Entorno económico: el entorno económico que rodea a la empresa es fundamental porque este puede afectar tanto positivamente como negativamente la demanda del producto por parte de los consumidores, es así, como se debe considerar el crecimiento de la economía, el ingreso per cápita, la inflación, el costo del dinero, variaciones en la oferta del producto en el mercado, restricciones e incentivos del gobierno, impuestos, entre otros.

Capacidad del negocio. Se refiere a la capacidad de inversión, la capacidad de producción, la capacidad de abastecimiento, es decir el tamaño de la empresa. Se debe proyectar las ventas de acuerdo a la capacidad de la empresa para atender la demanda de los clientes tanto en cantidad como en calidad del producto. Mal haría la empresa en proyectar ventas que después no podría atender, porque la capacidad de producción no será suficiente para atender la demanda del mercado.

Temporadas o estacionalidades. Las estacionalidades son las épocas o temporadas en las que las ventas son mayores en el año. Es necesario definir si en el negocio existen estacionalidades. Si existen, la empresa debe conocerlas y considerarlas en la proyección de ventas. Por ejemplo, en Perú la ropa interior de color amarillo tiene la mayor demanda en Año Nuevo.

Aspiraciones de ventas. Si la empresa está en funcionamiento, se debe considerar el porcentaje o incremento de venta que la empresa quiere obtener. Por ejemplo, una empresa de calzados puede tener la aspiración de vender 50,000 pares a fin de año.

Métodos de pronóstico de las ventas

En general, para realizar el pronóstico de las ventas existen dos tipos de métodos:

Método cualitativo: Son técnicas subjetivas basadas en juicios de personas. Son muy utilizadas para productos nuevos o cuando los datos históricos que se tenga no son confiables. En el caso de los emprendedores que van a iniciar su negocio, este es el método que deben utilizar.

Método cuantitativo: Son técnicas a través el cual se utilizan datos recolectados en el pasado y mediante análisis y técnicas matemáticas se realizan estimaciones al futuro. En este caso, es necesario contar con datos históricos de ventas. Es utilizado por empresas en funcionamiento que poseen datos históricos de ventas.


A continuación hacemos la comparación de los dos métodos:



Para el caso de los nuevos negocios nos interesa el método cualitativo y es el que desarrollaré a continuación.


Método cualitativo: Técnicas

En este método existen varias herramientas o técnicas de pronóstico de las ventas, y te mostraré las que considero más útiles y más prácticas para un emprendedor de un negocio pequeño:

Método Delphi o Juicio de expertos

Aunque no existe un modelo formal para su desarrollo, en general los pasos a seguir son los siguientes:

  • Se identifica un panel de expertos, que puede ser gerentes, empleados comunes, o expertos del sector. En lo posible, las personas deben contar con una formación diferente, es decir, involucra personas de distintas disciplinas (economistas, ingenieros, administradores, abogados, entre otros)
  • Se requiere una persona que coordine las reuniones y tenga la suficiente capacidad para realizar una síntesis de las opiniones de los expertos y lograr un diseño de preguntas que conlleven a un pronóstico unificado.
  • Se realiza una reunión individual con cada uno de las personas. Una ventaja de este método es que al evitar relaciones directas entre los miembros del panel no se presencian conflictos personales.
  • Se pide que cada uno de los participantes haga una serie de consideraciones de los factores que pueden influir en el pronóstico que se está realizando.
  • A cada uno de ellos se le solicita su estimación de la demanda.
  • Se pide a cada uno de los panelistas que considere una revisión de sus estimaciones en relación a la información general del grupo. La meta del método es producir un despliegue de opiniones relativamente reducido dentro del cual coincida la mayoría de los expertos.
  • Se realiza un proceso iterativo hasta que los expertos alcancen un consenso. y, después realizan un consenso de sus conclusiones dando como resultado el pronóstico.



Encuestas y entrevistas a clientes

Consiste en la realización de estudios de mercado en donde se llevan a cabo cuestionarios, entrevistas y encuestas a los consumidores, y su objetivo principal es conocer la posición y opinión de los clientes en relación al producto para de esta manera determinar la probabilidad de la demanda. Si los clientes son institucionales (empresas) se les pregunta sobre sus planes de compras y su comportamiento de compras proyectado. Se necesita a una gran cantidad de encuestados para poder generalizar ciertos resultados.

Jurado de opinión ejecutiva

Se reúnen las opiniones de un grupo pequeño de ejecutivos de la empresa que juntos estiman la demanda. El grupo utiliza su experiencia directiva en negocios. El procedimiento a seguir es similar al del método Delphi.


Método cuantitativo: Técnicas

La técnica cuantitativa que conozco y que es más práctica para pequeños nuevos negocios y que utilizo a veces es la siguiente:

Analogía histórica

En este método se usan datos históricos de ventas de productos iguales o similares (en caso de ser un producto nuevo) para su proyección a futuro.

Este método se basa en la lógica que si son productos similares en un mercado similar, entonces los comportamientos de las demandas también son similares.

Su uso se recomienda especialmente para aquellos productos que son nuevos en la empresa pero que no son nuevos en el mercado, así entonces, la información utilizada es la de productos similares presentes en el mercado.

El procedimiento para el desarrollo de esta técnica de pronóstico es el uso de los datos de la demanda de un producto similar con el fin de construir un patrón de comportamiento en el mercado.

¿Y cuál es la mejor técnica de pronóstico de ventas para un producto nuevo?

Para un pequeño negocio nuevo las técnicas que recomiendo son las siguientes:

Si puedes encontrar información de datos históricos o información importante que sea útil de parte de algún empresario o especialista que conozca un negocio similar y en un mercado similar, aconsejo utilizar la analogía histórica porque está basado en hechos reales, en información real.

De no ser así recomiendo utilizar una mezcla de encuestas con jurado de opinión ejecutiva, pero llevado de una manera muy seria y lo más objetiva posible.

Cómo hacer el pronóstico de las ventas en un nuevo negocio

Los pasos que recomiendo debes seguir para realizar la proyección de ventas son los siguientes:

Paso 1: Seleccionar la unidad de medida que vas a usar para pronosticar:
  • Si vendes un producto: Número de unidades.
  • Si tienes una discoteca: Número de ingresos.
  • Si administras un hospital: Número de Pacientes ingresados.

Paso 2: Determinar el horizonte de tiempo del pronóstico y los períodos: Ten en cuenta que a mayor horizonte de tiempo, mas impreciso será el pronóstico. Los períodos pueden ser diarios, semanales, quincenales, mensuales y anuales. Esto depende de tu empresa y su producto.

En la mayoría de casos de nuevos negocios se utilizan períodos anuales para tres o cinco años  y períodos mensuales para el primer año.

El marco de tiempo del pronóstico se clasifica como sigue:


Paso 3: Seleccionar la técnica de pronóstico que vas a utilizar.
Paso 4: Recopilar los datos para hacer el pronóstico: Por ejemplo, conocer la demanda potencial del mercado, estimar la demanda objetivo.
Paso 5: Realizar el pronóstico utilizando la técnica que has elegido.

Ejemplo de pronóstico de ventas para un producto nuevo

Como ejemplo realizaremos el pronóstico de las ventas de un negocio de pantalones jeans para mujeres, el mismo que utilicé para calcular la demanda potencial, disponible y efectiva.

Rosa, propietaria de la empresa Confecciones Rosita, iniciará su nuevo negocio de jeans para mujeres y está elaborando su plan de negocio. Ahora tiene que realizar el la proyección de la demanda de los pantalones jeans y para ello seguirá los siguientes pasos:

PASO 1: DEFINIR LOS DATOS INICIALES

·         La unidad de medida será: unidades (prendas)
·         El horizonte de tiempo del pronóstico será 3 años y los períodos anuales
·         La técnica de pronóstico que se utilizará será jurado de opinión ejecutiva. Rosa se reunirá con sus socios y una persona que trabajará con ella como vendedor, para que realicen el pronóstico. Ella será la coordinadora del equipo de pronóstico.

PASO 2: DETERMINAR EL MERCADO EFECTIVO

Para el caso de este ejemplo, el mercado efectivo, ya fue calculado en mi artículo “Ejemplode mercado potencial, disponible, efectivo y meta”, Y el resultado de mercado efectivo fue 6,480 personas.

El consumo por persona o per cápita calculado es  un pantalón por año. Por lo tanto la demanda del mercado para pantalones jeans como los que fabricará Rosa es de 6,480 unidades.

PASO 3: DETERMINAR EL MERCADO OBJETIVO

Si la demanda total del mercado en la actualidad es de 6,480 unidades, Rosa al iniciar su negocio solo quiere captar un 10% de dicho mercado. Es decir: 648 unidades.

PASO 4: DETERMINAR EL CRECIMIENTO ANUAL DE LAS VENTAS

El equipo de Rosa al analizar la información, considera los siguientes elementos:

·        Proyección de la economía del país para los próximos años
·        Capacidad de producción y atención de la empresa

Todos concuerdan en que las ventas crecerán de la siguiente manera:


Es decir el primer año las ventas crecerán en 10% y los años dos y tres 15% y 10% respectivamente.

Paso 5: PROYECTAMOS LAS VENTAS

Ahora sigue la proyección de las ventas utilizando los porcentajes anteriores. Y el cálculo a realizar es el siguiente:

Año 1: crece en 10%. Las ventas serán: 648 + 10%x 648 = 713 unidades
Año 2: crece en 15%. Las ventas serán: 713 + 10%x 713  = 820 unidades
Año 3: crece en 10%. Las ventas serán: 820 + 10%x 820  =  910 unidades

De esta manera las ventas proyectadas para tres años serán así en número de unidades:






sábado, 18 de noviembre de 2017

COMO CALCULAR EL CONSUMO PER CAPITA


Al elaborar un plan de negocio muchas veces tenemos la necesidad de conocer el consumo per cápita, pero  generalmente no encontramos este dato, y por ello es necesario aprender a calcularlo. A continuación te enseñaré cómo hacerlo.

¿Qué es el consumo per cápita?

La palabra per cápita es un término que proviene del latín y significa “por cabeza” o “por persona”.

El consumo per cápita o consumo promedio por persona, es uno de los indicadores que se utilizan para estimar la cantidad promedio de consumo de cualquier producto o servicio en la población de un país o de un segmento de mercado específico, en un período determinado.

Por ejemplo, el consumo per cápita de cerveza en el Perú es de 67 litros por año, o el consumo per cápita anual de pescado en el Perú es de 12 Kg. De igual manera podemos conocer el consumo per cápita de otros productos.

¿Para qué sirve conocer el consumo per cápita?

Conocer el consumo per cápita tiene dos usos principales:

  • Para observar tendencias del consumo de un producto determinado a través del tiempo, y para hacer comparaciones internacionales. Por ejemplo, en el caso de la cerveza artesanal en el Perú, observamos que el consumo per cápita anual sigue una tendencia creciente muy importante, información que permite a los empresarios del sector tomar decisiones.
  • Para calcular la demanda de un producto o servicio. Se utiliza mucho en la elaboración de planes de negocio para nuevos negocios y para productos nuevos, para conocer la demanda total en un segmento de mercado determinado. Por ejemplo, si queremos conocer la demanda de leche de una ciudad, conociendo la cantidad de población y el consumo per cápita podemos obtener la demanda de leche en dicha ciudad.
¿Cómo se obtiene o calcula el consumo per cápita?

Existen tres formas para obtener o calcular el consumo per cápita de un producto determinado:

a)     Información existente del consumo per cápita

Existe información pública del consumo per cápita de muchos productos y servicios, y que podemos encontrarlos en Internet o en otros medios. Cuando elaboro planes de negocio lo primero que hago es buscar esta información.

Muchas empresas o gremios de empresarios han realizado estudios para obtener información de consumo per cápita de los productos que les interesa a ellos, y mucha de esa información la hacen pública. Por ejemplo, según la Cámara de Comercio de Lima, Perú, el consumo per cápita de vino es de 1.5 litros al año.

En otros casos se trata de instituciones públicas que han realizado estudios y han efectuado el cálculo correspondiente. Por ejemplo, de acuerdo al Ministerio de Producción del Perú, el consumo per cápita de pescado es 12 Kg.

A pesar de que existe información pública del consumo per cápita de muchos productos; para la mayoría de los productos y servicios no existe esta información. En estos casos tenemos que calcularlos, y para ello existen otras dos formas, y es lo que explicaré a continuación.

b)     Con datos existentes de consumo y de consumidores

Para el caso de algunos productos se puede contar con datos existentes para efectuar el cálculo del consumo per cápita. Simplemente tenemos que buscar estos datos y hacer el cálculo.

Para hacer dicho cálculo se necesitan los siguientes datos:

CA: Consumo anual del producto en un año
CC: Cantidad de consumidores de dicho producto.

El consumo per cápita (CPC) se obtiene utilizando la siguiente fórmula:



A continuación presento dos ejemplos de cálculo del consumo per cápita.

Ejemplo 1:

Calcular el consumo per cápita de calzados de mujeres entre 25 y 40 años del distrito de Santa Rita.

Tenemos los datos:

Cantidad de calzados comprados el año 2016: 690,000 pares. Dato obtenido de la Asociación de Fabricantes de Calzados de Santa Rita.

Cantidad de mujeres entre 25 y 40 años de edad: 300,000. Dato obtenido del censo nacional.

Aplicamos la fórmula y obtenemos:

Consumo per cápita = 690,000/300,000 = 2.3 pares por persona


Ejemplo 2

Calcular el consumo per cápita de bebidas gaseosas en la ciudad de Las Gardenias.

Existen diferentes tamaños de envases y presentaciones de bebidas gaseosas, y por ello no podemos utilizar la cantidad de envases como dato para calcular el consumo per cápita. Es necesario definir una unidad de medida estándar, como por ejemplo: Litro (Lt.)

Los datos de consumo anual por tamaño de envase son los siguientes:

Tamaño 330 ml: 2´800,000 unidades
Tamaño 1 litro: 1´200,000 unidades

Por otra parte, los consumidores de bebidas gaseosas son personas mayores de 18 años, y según el censo realizado por el Instituto Nacional de Estadística la cantidad de personas de dicha edad son 600,000.

Ahora lo que se debe hacer es convertir cada uno de los tamaños de envase de bebidas gaseosas  a litros y sumar los resultados parciales, tal como sigue:


Entonces tenemos que:

CA = 2´124,000 Litros
CC = 600,000 personas

Ahora aplicamos la fórmula y obtenemos:

Consumo per cápita = 2´124,000/600,000 = 3.54 Litros por persona al año

Como hemos observado en los dos ejemplos, para calcular el consumo per cápita se necesitan los datos de CA y CC.  Sin embargo, la realidad es que generalmente no se cuenta con el dato de CA.

Entonces, ¿qué podemos hacer para obtener el consumo per cápita?

La otra forma de obtener el consumo per cápita es realizando una encuesta y utilizar un resultado de ella.

c)     Cálculo con datos resultados de encuesta.

Podemos calcular el consumo per cápita de un producto, con los datos de encuesta a los consumidores. A continuación te explico el método.

Antes de iniciar un nuevo negocio, generalmente se debe elaborar una encuesta para conocer una serie de aspectos de la demanda del producto que se quiere lanzar al mercado y del comportamiento del consumidor.

Uno de los temas que se investiga es la frecuencia de compra o consumo del producto. 
Para ello se utiliza la siguiente pregunta:

¿Con qué frecuencia compra usted el producto X?

Utilizaremos el resultado de esta pregunta para calcular el consumo per cápita del producto.

Te mostraré mi método de una manera práctica desarrollando el siguiente caso.

Caso Confecciones Rosita

La empresa de confecciones de ropa para mujeres Confecciones Rosita, realizó una encuesta a 300 personas y de ellas 250 personas usan jeans. A las personas que utilizan jeans se les hizo la siguiente pregunta con las alternativas de respuesta:

¿Con qué frecuencia compra usted jeans?

a) Quincenal
b) Mensual
c) Cuatro veces al año
d) Dos veces al año
e) Una vez al año
f) cada dos años o más

Al tabular las respuestas se obtuvo el siguiente resultado:


Con este resultado seguiremos los siguientes pasos para calcular el consumo per cápita.

Paso 1: Calcular los porcentajes


Paso 2: Homogenizar las frecuencias

El paso siguiente es homogenizar las frecuencias a una periodicidad común, que en nuestro caso será anual, porque queremos calcular el consumo per cápita anual. Pero también puedes hacerlo con otra periodicidad, sea mensual u otra.

A continuación, cada una de las frecuencias las convertiremos a periodicidad anual. Por ejemplo: Si la compra es quincenal, significa que al año se realizan 24 compras (o 24 quincenas al año). Si la compra es mensual, al año se realizan 12 compras (12 meses al año). Si la compra es cada dos años o más, suponemos que las compras se realizan cada dos años; por lo tanto se realiza una compra a los dos años o el equivalente a media compra cada año (0.5). 

Al final, obtendremos la tabla siguiente:


Paso 3: Calcular el consumo per cápita

A continuación ordenamos los datos de acuerdo a la tabla siguiente y calculamos el CPC:


Calculamos el consumo per cápita de cada frecuencia = (2) x (3)

Finalmente, sumando los resultados parciales, obtenemos que:



Alguien podría pensar que el consumo per cápita anual no pueden ser 2.12 pantalones jean, sino 2, porque no puede ser un número decimal.

En realidad para tratar de ser lo más exacto posible, se utiliza el resultado de 2.12 porque es un promedio, y al efectuar los cálculos para cantidades grandes de personas desaparecerán los decimales.

Por ejemplo, si queremos saber el consumo anual (CA) de jeans para una población de 112,324 personas (CP), el cálculo será así:


CA = CPC x CP = 2.12 x 112,324 = 238,126 jeans


Si este post fue de utilidad para ti, será muy bueno que lo compartas con tus amigos y conocidos, así haremos llegar esta importante información a muchos emprendedores más.

viernes, 10 de noviembre de 2017

NICHOS DE MERCADO RENTABLES Y POCO EXPLOTADOS, Y EJEMPLOS



Acerca de los nichos de mercado rentables y poco aprovechados

Si bien se habla mucho acerca de los nichos de mercado, existen nichos de mercado que no valen la pena ser considerados como tal porque no son rentables; sin embargo muchos emprendedores, sin efectuar un análisis, los consideran rentables y deciden emprender un negocio allí, y después se dan cuenta que cometieron un error, y el negocio fracasa por no ser rentable. En esta oportunidad te hablaré de los nichos rentables además te presentaré ejemplos de nichos rentables y poco explotados.

Lo que debes saber  sobre los nichos rentables y que son poco explotados

Lo primero que debo decir es que muchas personas confunden el producto o servicio con el nicho de mercado. Por ejemplo, algunos dicen que los productos para diabéticos son un nicho de mercado, cuando en realidad el nicho de mercado se refiere a las personas que tienen diabetes.

¿Qué es un nicho de mercado?

Un nicho de mercado es un “pequeño segmento del mercado” en el cual existe un “reducido” número de personas con características, necesidades, deseos y problemas comunes. Un nicho es un mercado dentro de un mercado.

Debido a su relativa pequeña dimensión, los nichos de mercado generalmente no son considerados por las grandes empresas, constituyendo así, excelentes oportunidades para las pequeñas empresas, y que allí pueden lograr una posición de liderazgo, a través de una oferta muy específica y adaptada a las características y deseos de los consumidores que constituyen el nicho.

Ahora podemos entender con claridad que un nicho de mercado no es un tipo de negocio, sino se refiere a un conjunto de personas.

¿Qué es un nicho de mercado rentable?

Para hacer negocios no basta con dirigirse a un nicho de mercado, sino que este debe ser rentable. Un nicho de mercado es rentable cuando posee las siguientes características:
  • Es suficientemente amplio. Debe tener una cantidad suficiente de personas que consumirán el producto y que por ello vale la pena invertir. Un nicho como el de las personas que midan más de 1.10 Mt. de altura quizás no valga la pena porque son tan pocos, y además tener acceso a ellos será difícil.
  • Tiene potencial para obtener una ganancia adecuada. Las personas que conforman el nicho de mercado deben tener la capacidad de pagar el precio que permita obtener una ganancia adecuada. Generalmente los precios en los nichos de mercado son más elevados y permiten mayores ganancias.
  • Es estable en el tiempo. La idea es que el nicho de mercado será rentable cuando tendrá continuidad en el tiempo e inclusive crecerá en tamaño. Se debe asegurar que el negocio sea rentable a largo plazo.


Ejemplos de nichos de mercado rentables y poco atendidos

A continuación te presento 10 ejemplos de nicho de mercado:


Nicho de mercado N° 1:

Profesionales de la salud que quieren desarrollar capacidades en marketing y ventas.


Características de estas personas

Son profesionales de la salud que incursionan en los negocios con clínicas o consultorios privados, pero tienen problemas para captar clientes, vender y fidelizarlos; y por ello necesitan conocer y aprender marketing y ventas.

En el Perú, por citar dos tipos de profesionales médicos,  la cantidad de odontólogos es de 30,000 y de médicos 28,000, y se estima que el 10% vende sus servicios en consultorios. 

Entonces tenemos un nicho de por lo menos 6,000 clientes potenciales, con poder adquisitivo importante, configurando un mercado realmente interesante.

Ideas de negocio para este nicho de mercado

  • Capacitación en marketing y ventas: Cursos, talleres
  • Consultoría en marketing y ventas
  • Coaching en marketing y ventas
  • Venta de libros de marketing y ventas
Ejemplos de negocios existentes para este nicho

Agencia especializada en marketing médico: http://www.marketingmedico.es

Comentario: El nicho podría ser más específico, y dirigirse solamente a los odontólogos, por ejemplo.



Nicho de mercado N° 2:

Personas que tienen diabetes


Características de estas personas.

Se estima que la cantidad de diabéticos está en el orden del 8.5% de la población adulta mundial, y aumenta todos los años.

En Perú, la cantidad de diabéticos es de 3 millones, y sigue creciendo todos los años, configurando un nicho de mercado muy grande.

Las personas que tienen diabetes, para mantener una calidad de vida aceptable deben cuidar mucho su salud, y uno de los cuidados estrictos que deben tener es que no deben ingerir una serie de alimentos, productos o sustancias. Por ejemplo, no deben ingerir azúcar refinada o alimentos con grasas. 

Los diabéticos tienen la necesidad de consumir comida saludable con una dieta adecuada para ellos.

Ideas de negociopara este nicho de mercado

Ofrecer productos que les gustaría consumir pero que posean insumos saludables.

Algunos negocios pueden ser:
  • Tortas y pasteles para diabéticos con edulcorante natural
  • Restaurante de comida saludable y sabrosa
  • Productos alimenticios en general
Otro tipo de productos, diferentes a los alimenticios, pueden ser por ejemplo: Productos para el cuidado personal y dispositivos para diabéticos.

Ejemplos de negocios existentes para este nicho:
  • Pastelería para diabéticos: www.sanatentación.net
  • Productos para diabéticos: www.diabetika.es


Nicho de mercado N° 3:

Las personas zurdas


Características de estas personas

Se estima que en el mundo el 12% de la población son zurdos. En el Perú existen 3 millones de zurdos, un mercado súper grande para atender.

Los zurdos en su vida diaria tienen una serie de problemas o complicaciones porque el mundo ha diseñado muchos productos y elementos para las personas diestras y no para los zurdos. Por ello es que estas personas sufren muchas incomodidades y tienen necesidad de productos que sean adecuados para zurdos. Algunos de los problemas que viven los zurdos son los siguientes:

  • Incomodidad para usar y controlar equipos o instrumentos diseñados para diestros.
  • Dificultad para escribir en las carpetas con 3 anillos y libretas con espiral; deben colocar la muñeca de su mano entre los anillos o sobre el espiral para escribir.
  • Incomodidad para escribir apoyados en los bancos o carpetas del colegio que integran el pupitre y la silla. Estos bancos o carpetas de una sola pieza están en su mayoría diseñados para diestros.
  • Usar un abrelatas.
  • Complicación para usar mandos de consolas y juegos, ya que no vienen adaptados para ser utilizados por zurdos.
  • Menor facilidad para digitar los números ubicados del lado derecho en los teclados de las computadoras.
Ideas de negocio para este nicho de mercado:

  • Tienda de productos para zurdos: útiles escolares, artículos de cocina, herramientas. 
  • Tienda de regalos personalizados para zurdos.
Ejemplos de negocios existentes para este nicho:

  • Tienda de productos para zurdos: http://www.zurdotienda.com
  • Tienda de productos para zurdos: http://www.leftyslefthanded.com



Nicho de mercado 4:

Adultos solteros, hombres y mujeres entre 40 y 60 años.


Características de estas personas.

No son necesariamente abuelos y mucho menos son de la llamada "tercera edad". Son adultos divorciados, viudos o que nunca se casaron. El caso es que disfrutan el estilo de vida del soltero joven. Considera que, aproximadamente, el 37% de la población adulta mundial es soltera, de acuerdo con la agencia Research and Markets.

Son personas que acuden a restaurantes y bares, salen para conocer una pareja, tienen una vida sexual activa y más o menos liberal. Viajan mucho y les gusta divertirse a lo grande. ¿En qué se diferencian con los solteros de 20 años? Tienen una posición económica holgada, como resultado de toda una vida de trabajo.

Generalmente tienen buena salud, asisten a gimnasios, corren maratones, practican yoga o natación. También buscan incrementar su nivel cultural y tienden a estudiar diplomados, cursos, talleres y programas de educación continua. Asisten a conciertos de música clásica, jazz y rock, festivales de cine, y presentaciones de libros. Invierten su dinero en la bolsa de valores, en bienes raíces y en proyectos que, además de redituarles, les diviertan.

Saben que el tiempo es limitado y que los años se van, por lo que tienden a vivir el presente y aprovechar las oportunidades cuando se presentan. Les gusta verse y sentirse jóvenes, aunque saben que están en una carrera contra la vejez. Valoran la amistad, aunque aman su soledad y autonomía. Salen a comer y a cenar solos, y hasta pueden viajar sin compañía. Definitivamente, no les preocupa el "qué dirán".

Los adultos solteros quieren vivir y divertirse y tienen el dinero para hacerlo. Esto los vuelve uno de los nichos más rentables.

Ideas de negocio para este nicho de mercado

Negocios relacionados con el goce de la vida o la solución de sus problemas cotidianos. Todo lo que esté encaminado a facilitarles la vida tiene gran potencial.


  • Negocio de citas amorosas. Las opciones son enormes, desde páginas de Internet, revistas con contenidos específicos, fiestas y eventos privados para conocer gente, hasta servicios de casamenteros.
  • Servicios domésticos y de secretariado. La idea es ayudarles a atender no sólo los quehaceres de la casa, sino la tintorería, la mensajería, las reservaciones para viajes o salidas, y las operaciones bancarias.
  • Negocio relacionado a alimentos. Por ejemplo las tiendas gourmet.
  • Gimnasio para adultos mayores.
Ejemplos de negocios existentes para este nicho:      
          
  • Servicio de limpieza de casas para solteros y parejas: https://www.domukea.com
  • Agencia de viaje para solteros: http://www.solterosdeviaje.com



Nicho de mercado N° 5:

Hombres que buscan pantalones bien encajados.


Características de estas personas

Son hombres jóvenes que gustan y prefieren pantalones muy ajustados o ceñidos, pero que encajen muy bien al cuerpo. La mayoría de pantalones ceñidos que venden en el mercado no encajan adecuadamente como lo prefiere este sector de los hombres.

En Estados Unidos identificaron esta necesidad y crearon un negocio para atender a este nicho.

Ideas de negocio para este nicho de mercado

  • Confección de pantalones que encajen bien.

Ejemplo de negocios existentes para este nicho
  • Negocio de confección de pantalones que encajen bien: https://bonobos.com



Nicho de mercado N° 6:

Mujeres evangélicas que quieren vestir a la moda respetando sus costumbres o normas.

Características de estas personas

En Perú la cantidad de mujeres evangélicas mayores de 18 años son aproximadamente 2 millones, un mercado muy interesante por explotar.

Las mujeres evangélicas en general utilizan un tipo de vestimenta muy tradicional, pero existe un sector muy importante de jóvenes evangélicas modernas que desean estar a la moda, sin perder la esencia de sus costumbres y principios y reglas. Muchas de ellas buscan vestidos a la moda exclusiva para evangélicas y no encuentran.

Ideas de negocio para este nicho de mercado
  • Ropa evangélica de moda
  • Calzados a la moda
  • Accesorios
Negocios actuales para este nicho

  • Ropa a la moda para damas: http://www.larabless.com.br/



Nicho de mercado N° 7:

Profesionales en Ingeniería Eléctrica, Electrónica y Mecánica que  no tienen formación en proyectos


Características de estas personas

En las ramas de ingeniería se trabaja mucho con proyectos. Generalmente las capacitaciones en proyectos son generales, enseñan conocimientos y técnicas para todo tipo de proyectos, es decir no son especializados en algún tema específico., como por ejemplo proyectos de ingeniería.

Existe un grupo de ingenieros que trabajan proyectos de ingeniería y que requieren aprender a elaborar proyectos de ingeniería, y no encuentran lugares de capacitación especializada. Además estas personas buscan programas con certificación reconocida a nivel internacional.

En Perú, la cantidad de ingenieros en las especialidades de Eléctrica, electrónica y mecánica son aproximadamente 30,400 y cada año ingresan al mercado laboral aproximadamente 5%.

Ideas de negocio para este nicho de mercado

  • Servicio de capacitación en proyectos de ingeniería con certificación.
Ejemplo de negocios existentes para este nicho

Existen algunas personas que ofrecen estos cursos, pero de manera esporádica y no de manera planificada y seria, con proyección a futuro.


Nicho de mercado N° 8:

Personas con problemas de gastritis o colesterol alto que gustan comer rico


Características de estas personas

Se estima que por lo menos el 50% de la población mundial tiene problemas de gastritis. En el Perú, el 80% de la población sufre de gastritis y es la mayor causa por la que los pacientes acuden al médico; es decir 24 millones de personas, una cifra muy grande.

El agitado ritmo de vida al que están sometidas las personas día a día, los desórdenes alimenticios, entre otros, son algunos de los factores que facilitan la aparición de la gastritis, una dolencia que no sólo afecta a los adultos sino también a niños. Lo preocupante es que esta enfermedad podría originar una complicación seria que se conoce como la úlcera gástrica.

Entre las principales causas de la gastritis se considera la ingesta de alimentos con exceso de grasas o condimentos y no tener un horario fijo al momento de comer. Por ejemplo, hay muchas personas que no toman desayuno o almuerzan tarde por motivos de trabajo. Pero también, existen otras razones importantes como: agentes infecciosos, virus, medicamentos utilizados para el dolor, ingesta de alcohol, tabaquismo y drogas, entre otros.

Ideas de negocio para este nicho de mercado

  • Restaurantes de comida saludable
  • Venta de productos naturales para prevenir y curar la gastritis
  • Tratamiento natural de la gastritis
Ejemplo de negocios existentes para este nicho

Existen varios restaurantes de comida saludable, pero son generalistas en temas saludables, y no dirigido a personas con gastritis que gustan de comer comida sabrosa. Puede ser una excelente oportunidad de hacer negocios en este nicho de mercado.
             


Nicho de mercado N° 9:

Familias con niños con autismo


Características de estas personas

De acuerdo a la Organización Mundial de la Salud, uno de cada 160 niños tiene un trastorno del espectro autista (TEA), es decir el 0.63%. Para el caso del Perú son 25,000 niños con dicho problema.

El impacto que tiene la llegada de un niño autista en la familia es muy grande y tiene grandes consecuencias en la salud mental de los padres, en la economía del hogar, en la relación con los hermanos y en la relación de pareja. En general las familias no están preparadas para una situación así y necesitan ayuda profesional.

Ideas de negocio que se puede hacer pare este nicho de mercado

  • Asesoría y ayuda a familias en autismo infantil.
Negocios actuales para este nicho

Servicio de información y asesoría a mamás que están pasando por las primeras fases de este trastorno, es decir, les acaban de recibir el diagnostico de sus pequeños o están en los primeros años de este trastorno.
www.diazbea.com




Nicho de mercado N° 10:

Médicos que quieren recibir capacitación de alta calidad en países que están más avanzados


Características de estas personas

De acuerdo al Ministerio de la Salud del Perú, existen las siguientes cantidades de profesionales de la salud asistenciales a nivel nacional: 38,065 médicos, 39,979 enfermeras, 14,445 obstetras, 5,754 odontólogos, 1,848 biólogos, 1,734 nutricionistas, 2,502 psicólogos y 4,572 tecnólogos médicos.

Una gran cantidad de profesionales de la salud buscan permanentemente actualización y especialización en diferentes temas de su profesión. En el Perú, son pocas las oportunidades de seguir altas especializaciones y actualizaciones, y si quieren hacerlo, los médicos tienen que viajar a otros países. Existe la necesidad de información de las capacitaciones y también el servicio de todo lo que tenga que ver con el viaje.

Lo interesante de este nicho de mercado es que comprende una gran cantidad de médicos con alto poder adquisitivo.

Ideas de negocio que se pueden hacer para este nicho

  • Agencia de viajes para médicos para viajes de estudios.
  • Organización de eventos de capacitación de alta calidad
Negocios actuales para este nicho

En Perú existe una empresa que se dedica a este tipo de servicios, pero lo maneja de una manera informal.